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这个夏天什么家电卖得最火?

  日期:2013-08-26 11:16

摘要:今夏空调市场的热度,其实有不少是三四级市场点燃的,成为各家销售的重要增长点。看来,城镇化建设造就的新市场,将会成为各大空调品牌未来的一个争夺点。

7月成了烧烤季,8月的“烤验”在继续。面对高温,空调品牌商成了这一季实打实的受益者,各家的销售增长至少在50%。

家电卖场和品牌商纷纷预测,高温最起码持续到本周末,空调市场的火爆仍将继续。一家电卖场的业务人员看着飘红的业绩长舒了一口气,“看来今年的季度奖金是少不了了。”

今夏空调市场的热度,其实有不少是三四级市场点燃的,成为各家销售的重要增长点。看来,城镇化建设造就的新市场,将会成为各大空调品牌未来的一个争夺点。

空调市场火到什么程度?

单价约有300元涨幅

6、7两月销量增长55%以上

眼下家电卖场里人气最旺的就属空调销售区域,消费者买单的时候也格外爽快。“原本预计买个3000元左右的,现在这台空调是变频三级,特价3500元,也不耽搁了,让他们明天就来装。”刚刚买完单的王先生甚至有点后悔没更早一点出手。

来自家电卖场的消息,5月,合资品牌与国产品牌还能一较高下,但在眼下的"烧烤季",格力、美的、海尔等国产品牌领跑市场,合资品牌的销售则不如往年。价格方面,有业内人士坦言,国家节能补贴结束后,现在空调市场各品牌普遍有300元左右的价格上涨。

瑞银证券的研究报告称,6月中旬以来,全国大部分地区特别是人口稠密的长江中下游和黄淮地区持续高温,显著拉升空调零售增速。而企业出货增速较慢,显示渠道库存正快速下降。预计8月新冷年开盘后,空调企业出货增速将随之提升。

苏宁统计称,眼下空调销售翻番,“我们启动了即买即提即装、绿色通道等服务来保障整个旺季销售。”有关负责人表示。

五星电器和国美电器的统计数据显示,6-7月的空调销售至少增长了55%以上。五星电器有关人士透露,此前考虑到今年夏季可能出现连续高温天气,所以进行了超常规量的备货,“空调旺季顾客更关注性价比,我们重点抢了各品牌的特价机和高性价比的定制包销机型,占到总体备货量的约50%。”

哪些空调特别抢手?

一线品牌中低端断货严重

变频空调和特价机卖得最好

来自苏宁、五星、国美的数据显示,7月空调的购买主力集中在1P及1.5P的三级能效变频空调和特价的定速空调上。海尔南京中心统计称,5月空调平均成交单价在4000元,其中中高档的柜机占到销售4成。眼下平均成交单价约3800元,柜机最多只能占到3成。

“我们最畅销的一款变频空调成交价只要3499元,断货两周了,这几天才补到货。”青岛海尔南京中心相关负责人透露,6-7月空调销售额同比增长了60%-70%,低端产品是全国性断货,而中档产品在跑量,“一旦价位段出现空白,就给很多二线品牌创造了机会。”

数据显示,除了格力、美的、海尔等一线品牌依然领跑市场,不少二线品牌在这个“烧烤季”的表现都相当不俗。

从7月下旬开始,海信科龙电器股份有限公司江苏省分公司市场总监吴金森的桌上几乎每天都有各地传真来的要货函。“经销商的库存都卖空了,今天发了2000套,明天还有数千套。”吴金森一边介绍一边不停地签字同意发货,“预计热销会维持到8月2日,周末还要爆发一波抢购潮。”

吴金森透露,整个7月,公司下属6个地级市海信空调、科龙空调销售4万套,而在去年同期,这一数字仅有2.5万套。公司在备货方面比去年同期增加了50%,主要集中在二级变频和三级变频上。

事实上,无论品牌商还是家电卖场,早在5月就曾预测到空调会热销,“但销售依然超出预期,空调补货的单子让物流公司接到手软,车子的爆胎率也比往年高了不少。”一位业内人士透露。

空调市场有什么新动向?

三四级市场需求大爆发

销售增幅高于城市市场

随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善,眼下三四级市场正成为空调市场又一消费发动机,各大品牌聚焦于此。“城市销售很好,但苏北地区的增幅非常可观,尤其苏北地区三四级市场增幅更为明显。”江苏盛世欣兴格力贸易有限公司有关负责人说。

来自美的、海尔、海信科龙的数据也证实了上述看法。“在部分三四级市场出现低端机缺货现象,空调需求是明显高于一二级市场的。”美的有关负责人说,成交金额当然是市区高,主要是因为高端用户多,但三四级市场的议价空间更大。

五星电器有关人士分析,三四级市场目前已经进入空调普及期,对空调的需求远高于一二级市场。今年7月,五星在南通、徐州、淮安、盐城等三四级市场的空调销售同比增幅平均高达75%以上。

品牌商们如何看市场?

2013年冷冻年即将漂亮收尾

城镇化将成新一轮增长点

在三四级市场的力推下,2013冷冻年让各大空调商过得有滋有味。事实上,城镇化正成为空调品牌规模扩张的重要机会,渠道下沉成为开拓市场的重要手段之一。

今年年初,苏宁发布《2013年度中国空调行业白皮书》称,“目前三四级市场空调保有率仍比较低,提升空间、需求潜力大,增长速度快。各大品牌厂商与零售渠道商都将瞄准三四级市场,通过渠道下沉,全面布局。”白皮书预计三四级市场开拓将带动空调市场容量2%左右的增长。

"随着城镇化的不断加快,给空调市场带来了巨大的增长空间。"五星电器有关负责人透露,2012年扬中地区的一个乡村,由于新农村建设集中建楼,集中居住,带来了大量的家电添置需求,空调的年销售同比上涨了200%。

“虽然消费层次较低,但周边或乡镇的提升空间非常巨大。”国美电器南京公司有关负责人表示。

“在6-7月份,城市每卖出一台空调,三四级市场就能卖出3台空调,而这一数据在今年年初还是1:1的。”海信科龙电器股份有限公司江苏省分公司市场总监吴金森透露,海信科龙将在2014年冷冻年启动CTMC计划,即打造“千万县俱乐部”(销售达千万以上),目前已经选择了十个县区推广,包括六合、东台、射阳等,每个县区品牌投入约在百万元,“以百万元的投入撬动千万元的市场。”

对于城市市场,各大品牌依然格外看重。“城市市场追求个性化,更加注重外观、舒适和创新功能。”南京美的有关负责人表示。

现代快报记者 何冬蕾

(责任编辑:戴倩)
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